受疫情影響，在2020年的上半年，整個(gè)化妝品行業(yè)的市場(chǎng)表現不盡如人意，一只口罩擋住了口紅、腮紅等彩妝品的銷(xiāo)路，消費者宅家多于外出，戴著(zhù)口罩素顏就能出門(mén)，那是不是也意味著(zhù)不需要防曬呢？疫情會(huì )不會(huì )影響防曬市場(chǎng)的整體銷(xiāo)量呢？從統計數據來(lái)看，可見(jiàn)一斑。

從2020年3月，天貓國際發(fā)布的《解碼中國消費者新防曬時(shí)代》報告顯示，天貓防曬化妝品的銷(xiāo)售額在一個(gè)月內達到5億元，環(huán)比漲幅達401%。再看歐特歐國際數據，在過(guò)去一個(gè)滾動(dòng)年（2019年6月-2020年5月），全網(wǎng)防曬銷(xiāo)售額79.29億元，同比增長(cháng)14%，零售量9344.8萬(wàn)件。在銷(xiāo)量方面，TOP20的品牌中，韓國防曬品牌RE:CIPE玥之秘銷(xiāo)量占比最高（5.89%），折算后銷(xiāo)量為550萬(wàn)件。

近年來(lái)，隨著(zhù)消費者群體的增加，比如“95后”“00后”的崛起，鄉鎮消費者防曬意識的增強，出現了健康、膚感、補水保濕、價(jià)格等方面的新需求，也讓國內的防曬市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈。作為防曬噴霧的領(lǐng)頭羊，玥之秘如何在這場(chǎng)防曬保衛戰中，突出重圍，爭取更多的市場(chǎng)份額呢？

第一，品牌與綜藝合作營(yíng)銷(xiāo)造勢，強勢吸粉

現在化妝品的消費主力是80后、90后、95后，對于這些人群來(lái)說(shuō)，在選購防曬產(chǎn)品時(shí)，他們通常會(huì )更容易受明星效應影響，被周?chē)?ldquo;種草”，比如明星和代言人推薦、美妝博主親身評測等，高契合度的明星可以突出品牌的文化與產(chǎn)品獨特性，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。

綜藝營(yíng)銷(xiāo)，就是一個(gè)很好的“種草”吸粉方式。玥之秘在這個(gè)夏天，就選擇與國內首檔沖浪綜藝《夏日沖浪店》合作，節目上線(xiàn)就霸屏綜藝榜，當中不乏王一博、黃明昊、黃軒、韓東君、喬欣這些當紅流量明星。節目中，多場(chǎng)景、多維度地露出玥之秘防曬，讓產(chǎn)品與嘉賓生活場(chǎng)景無(wú)縫融合，讓廣告植入以軟性、前衛的方式與節目融為一體，可以保持觀(guān)感的流暢，助力品牌實(shí)現與節目的深度綁定，潤物細無(wú)聲地占領(lǐng)觀(guān)眾心智，在娛樂(lè )過(guò)程中進(jìn)行“深度種草”。

第二，追求“輕防曬”，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)

受疫情影響，消費者在購買(mǎi)防曬產(chǎn)品時(shí)還多了一些顧慮，本身是油性或混油膚質(zhì)，涂了防曬又戴口罩會(huì )不會(huì )更容易悶痘、長(cháng)閉口？不夠清爽的防曬產(chǎn)品用了就會(huì )黏黏的不舒服...

此時(shí)一款“清爽不油膩”的防曬產(chǎn)品，自然是消費者的首選。玥之秘防曬就正好能擊中消費者痛點(diǎn)，獨家研發(fā)的“輕防曬”系列產(chǎn)品，主打高倍防曬、清爽0油膩。爆款產(chǎn)品玥之秘水晶防曬噴霧更是取得月銷(xiāo)量破百萬(wàn)瓶的佳績(jì)。在2019年底，玥之秘還對防曬噴霧進(jìn)行了系列升級，根據細分化場(chǎng)景，研發(fā)出玥之秘防藍光防曬噴霧、玥之秘強防水防曬噴霧、玥之秘防蚊蟲(chóng)防曬噴霧，消費者可以根據自身使用需求，去選購一款適合自己的防曬噴霧。

第三，銷(xiāo)售渠道多樣化

品牌的發(fā)展依賴(lài)于口碑傳播，隨著(zhù)雙微、電商平臺、短視頻平臺的交互式發(fā)展，越來(lái)越多品牌會(huì )選擇在這些平臺上投放廣告，或者直播賣(mài)貨。玥之秘也不例外，通過(guò)短視頻直播賣(mài)貨的方式，對用戶(hù)進(jìn)行“種草”，從而實(shí)現銷(xiāo)售轉化。就連一向對于選品把關(guān)嚴苛和“挑剔”的淘寶直播一哥一姐李佳琦和薇婭，也在直播間多次種草玥之秘水晶防曬噴霧，該款產(chǎn)品一直播就售罄！更有喬欣、劉濤、景甜等多位明星推薦?？梢哉f(shuō)社交平臺已然超越單一的媒體平臺，成為品牌商的營(yíng)銷(xiāo)渠道首選。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，品牌營(yíng)銷(xiāo)也應該更多樣化。在防曬市場(chǎng)競爭如此激烈的情況下，玥之秘不僅僅是通過(guò)電商渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，還通過(guò)抖音、微信、小紅書(shū)、等社交媒體平臺進(jìn)行精準投放，不斷提高品牌曝光度，不斷向消費者“種草”，通過(guò)多樣化的渠道營(yíng)銷(xiāo)，成功抗擊疫情沖擊，繼續領(lǐng)跑防曬市場(chǎng)。