作為2020年母嬰零售行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)起草方之一，小編有幸負責上海東恩優(yōu)家寶貝全國5000家門(mén)店的刷選和抽查工作。時(shí)至2020元元旦之際，小編受邀參與優(yōu)家寶貝總部舉辦的元旦晚會(huì )。優(yōu)家寶貝總部喜迎元旦和春節的氣氛相當濃郁，很多員工桌子上也擺好了很多新年的臺歷和掛件，為了迎接2020新年，優(yōu)家寶貝全體人員為2019畫(huà)了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。優(yōu)家寶貝高層不斷強調：力爭在新的一年里，更上一層樓，把加盟商的服務(wù)做好，把新店盤(pán)活，讓老店不斷提升業(yè)績(jì)，讓全國的加盟商跟著(zhù)優(yōu)家寶貝總部向上發(fā)展。

在晚會(huì )開(kāi)始前，我來(lái)聊一聊優(yōu)家寶貝全國門(mén)店的一些現狀以及小編的工作。小編是負責每年母嬰零售行業(yè)白皮書(shū)的起草者之一，主要負責實(shí)體母嬰店現狀真實(shí)數據的采集和整理，為母嬰零售行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)提供最真實(shí)的數據資料。我負責優(yōu)家寶貝母嬰店加盟品牌的部分數據采集。優(yōu)家寶貝5000家實(shí)體店分部全國各地，一線(xiàn)城市北上廣乃至三四線(xiàn)城鎮均有覆蓋。為了數據具有代表性，能夠真實(shí)反映母嬰行業(yè)的現狀以及加盟商遇到的痛點(diǎn)，我在每個(gè)城市選擇2個(gè)母嬰店，共150個(gè)城市300家門(mén)店。市區一個(gè)，城鎮一個(gè)，門(mén)店隨機抽取。

我負責的省市有：安徽、河南、四川、重慶、浙江、江蘇、山東、山西、江西、福建，在采集的300家門(mén)店當中，45%屬于不滿(mǎn)一年的新店，55%屬于1-3年的老店。在45%的新店當中已經(jīng)盈利的占90%，其中10%的新店仍處于試營(yíng)業(yè)狀態(tài)，僅能保持收支均衡。在55%的老店中均盈利，無(wú)一虧損。在1-3年的優(yōu)家寶貝老店中25%的加盟店年營(yíng)業(yè)額維持在80-100萬(wàn)之間,60%的加盟店年營(yíng)業(yè)額在100-200萬(wàn)之間，僅15%的加盟店年營(yíng)業(yè)額超過(guò)了200萬(wàn)。

母嬰行業(yè)的現狀和痛點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上。產(chǎn)品方面，在通貨奶粉紙尿褲價(jià)格越來(lái)越透明的時(shí)代，加盟公司自主品牌的優(yōu)勢越來(lái)越明顯。在優(yōu)家寶貝加盟商當中，對優(yōu)家寶貝總部的自主品牌好評滿(mǎn)滿(mǎn)，不僅對門(mén)店控區，還限制加盟商在第三方線(xiàn)上平臺銷(xiāo)售，統一零售價(jià)。優(yōu)家寶貝自主品牌：凡凈、安莉膚、適德寶、小山家、芭萌、開(kāi)心奶爸、唯可麗兒等以超高品質(zhì)加上實(shí)惠的價(jià)格，在實(shí)體母嬰店的銷(xiāo)量非常好，復購率達到驚人的78%。

母嬰行業(yè)的痛點(diǎn)主要是實(shí)體母嬰店的營(yíng)銷(xiāo)方式，優(yōu)家寶貝之所以有著(zhù)其他加盟品牌無(wú)法超越的優(yōu)勢，主要是贏(yíng)在營(yíng)銷(xiāo)方案上。優(yōu)家寶貝總部為加盟商訂做了全面的營(yíng)銷(xiāo)方案，主要是對會(huì )員的深度營(yíng)銷(xiāo)，在不斷的拉新、鎖客、轉化中無(wú)限循還，讓加盟商的生意越來(lái)越好做，門(mén)店的市場(chǎng)地位穩固，保障長(cháng)期發(fā)展盈利。

通過(guò)對優(yōu)家寶貝品牌的數據調查，也讓我更了解母嬰行業(yè)的現狀和痛點(diǎn)。就個(gè)人而言，開(kāi)母嬰店成功率很高，但是加盟一個(gè)對的品牌至關(guān)重要。每個(gè)品牌都有自己的優(yōu)勢，對于創(chuàng )業(yè)者而言，在加盟前，務(wù)必考慮清楚自己想要的再做決定，還是那句話(huà)，母嬰店加盟好還是不加盟好？答案是：您自己決定。